品牌案例|市值百亿，热销海外，看巨星如何打造DIY工具类巨星！

伴随着人们对家居装修偏好的日益增加，对于DIY工具的需求量也在不断增加。在2021年至2028年的预测期内，DIY工具市场预计将以4.0%的速度增长。

图源：Google

在许多欧美大片中，都能看见他们随手就能找出扳手、螺丝刀、电钻等工具作为使用工具或武器。这其实并不是刻意剧情设置，而是在欧美地区DIY工具几乎是每个家庭的必备物品。除此之外，南美、日本、东南亚地区对DIY工具类产品需求量也逐年增长。

面对巨大的市场需求，许多中国品牌纷纷出海远洋。在众多中国出海的DIY工具类品牌中，巨星科技的光芒惹人注目。10月20日，杭州巨星科技发布第三季度业绩报告，数据显示，第三季度营业收入实现36.01亿元，同比增长率为11.47%。累计今年前三季度营业收入达98.35亿元。在《2022年胡润全球富豪榜》中，仇建平夫妇以210亿身家排行1083名。

海外DIY工具类品牌竞争如此激烈，而中国巨星科技却在海外市场脱颖而出，巨星科技成功出海的秘籍到底是什么？

01科研创新，匠心制造

图源：Great Star官网

作为DIY工具类品牌，巨星科技主要销售的产品有手工具、存储箱柜、手持电动工具、气动紧固工具、激光测量仪器、专业吸尘设备等，并获得不错的销售额。

巨星科技长期稳定工具类市场前列，保持竞争力，与其自身在产品上的投入研发有分不开的关系。据了解，巨星科技拥有一支资深专业的工具研究团队，并在研究投入上花费大量资金。

图源：Great Star官网

据悉，2021年上半年，巨星科技的科技研发投入为1.26亿元，研发设计的新产品有935项，获取各项专利授权共计158项。在2022年上半年，巨星科技研发投入1.5亿元，设计新产品有1058项，新增申请各项专利和获得专利授权达300项。

巨星科技旗下拥有WORKPRO、ARROW、BeA、SK、PONY&JORGENSEN、Goldblatt等多个世界级知名工具品牌，经过多年经验沉淀，充分了解目标客户和消费群体的需求，依靠专业设计和研发，创立了多个知名工具类品牌。

在激烈的竞争市场，巨星真正做到了静下心专注产品研发，没有辜负官网上“精益求精”“百年匠心”这些企业标签，保持匠心，不断地创新，致力于为消费者带来更好的产品，这也是企业品牌长久发展的必要途径。

02夯实供应链

图源：Great Star官网

巨星科技在海外如此受众的原因也离不开产品的供应布局。

在欧美、中国、东南亚等全球五大区域内拥有超20处生产基地，每年输出新工具超1000种，形成强大的供应链基础，避免缺货、断货等供应不及时现象，五大研究生产基地的布局，也减少了货物运输成本和物流运输问题。

在疫情期间，很多企业会出现供货不及时，而巨星科技采取专门的生产管理方法，将全年订单需求一次性报给工厂，工厂会提前备货、分批次交货，这样能为巨星稳定供货。

03选对出海路线

从2015年开始巨星科技正式开启跨境电商之旅，到如今跨境业务已经遍布全球。

图源：Google

（1）区域选择

巨星科技不仅在欧美建立7处生产基地，更是将出海主要市场对准欧美。在欧美地区，几乎每个家庭都拥有工具箱或者是DIY工具，与国内不同的是，欧美人工费用高昂，且日常生活中维修、装配时对工具类产品使用次数较多。

图源：arrowtools

对标欧美国家在庭院修理、房子建造、汽车修理装配的需求，巨星科技，在欧美市场上架各类手动工具、照明工具、激光测量、电动工具、园林工具、吸尘工具、气动工具、电动配件等，并取得了不错的销量。

工具类产品不仅仅是男性使用，也有越来越多女性使用DIY工具。巨星科技，在产品包装和外表设计上，设计为多个色系，还有大多数女孩喜欢的粉色工具包。

对于消费者的研究和细致了解，也是巨星成功的原因之一。

图源：workprotools

（2）售卖渠道

巨星科技采取线上渠道和线下渠道同时售卖，并为子品牌建立专属独立站，形成庞大的品牌矩阵。

巨星科技通过LOWES、WALMART、HOMEDEPOT等多家商超渠道，使产品能够快速打入当地市场，满足消费者需求。在线上，巨星科技以亚马逊为重布局渠道，eBay、速卖通等电商平台为辅助电商渠道。

目前，巨星科技为WORKPRO、ARROW、BeA、SK、PONY&JORGENSEN等旗下品牌专门构建独立站，也有不错的销量和成就。

图源：Google

写在最后：

DIY工具类产品出海时，同样也需要注意对社交媒体的营销推广。

巨星科技旗下品牌WORKPRO，在YouTube上，会有粉丝为它录制半小时时长的开箱和使用测评视频，另外在Twitter上，有用户会分享WORKPRO不同套件给汽车涂改的多种主题和缤纷色彩。这样的社交媒体“种草”，无疑是给WORKPRO带来更高的客流量转化率和新的消费流量。

据搜索可知，在TikTok上#diy tools标签的使用次数达468.9M次，可见海外用户对DIY工具感兴趣程度非常高。

图源：TikTok

由此可见，TikTok作为当下流行的社交软件，跨境卖家营销布局必不可少，其分享类视频能为独立站带来巨大流量，是站外引流的重点平台。

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